# Warum kann niemand den Preis für eine Website gleich am Telefon nennen? | Illia BizTech > Drei Gespräche ohne Ergebnis. Einer nannte sofort eine Summe, ohne eine einzige Frage zu stellen, und Vertrauen hat auch das nicht geweckt. Source: https://illia-biztech.de/de/forum/warum-kann-niemand-den-preis-fur-eine-website-gleich-am-telefon-nennen 1. [Startseite](/de) 2. [Forum](/de/forum) 3. Warum kann niemand den Preis für eine Website gleich am Telefon nennen? # Warum kann niemand den Preis für eine Website gleich am Telefon nennen? Drei Gespräche ohne Ergebnis. Einer nannte sofort eine Summe, ohne eine einzige Frage zu stellen, und Vertrauen hat auch das nicht geweckt. * ##### Gestellt am January 15, 2026 Ich telefoniere Dienstleister für eine Website ab. Ich frage, was es kostet, und eine verständliche Antwort bekomme ich von niemandem. Alle sagen „das muss man besprechen“, „kommt auf die Aufgaben an“, und schlagen einen einstündigen Termin vor. Das dritte Gespräch endet mit nichts, und ich weiß immer noch nicht, ob wir über zehntausend oder über fünfzigtausend reden. Einer nannte sofort eine Summe, ohne eine einzige Frage zu stellen, und Vertrauen hat das auch nicht geweckt. Warum kann niemand wenigstens eine Spanne nennen? #### Antworten ![Porträt von Illia Belichenko, technischer Spezialist bei Illia BizTech](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/small_Illia_Belichenko_author_81f88864f0.png) ##### Illia Belichenko ✓ Akzeptierte Antwort January 16, 2026 Eine Größenordnung lässt sich fast immer nennen, eine genaue Summe nicht, und der Unterschied liegt nicht im Unwillen zu antworten. Den Preis verschieben mehrere Dinge, von denen in der ersten Gesprächsminute niemand etwas weiß. Die Zahl der Seiten und wie viele davon eine eigene Struktur haben. Ob der Kunde selbst Inhalte pflegen können muss. Wie viele Sprachen. Ob Rechner, ein Kundenbereich oder eine Anbindung an fremde Systeme gebraucht werden. Ob Texte und Fotos bereits vorliegen. Eine Spanne in einem Gespräch zu bekommen, ist trotzdem realistisch. Drei, vier Fragen zu diesen Punkten ergeben einen Bereich, in dem der Preis mit hoher Wahrscheinlichkeit landet. Eine genaue Summe ohne eine einzige Frage ist ebenfalls ein Signal. Entweder hat derjenige eine Vorlage für alle Fälle, oder die Differenz wird später über Nacharbeiten hereingeholt. Ein schneller Weg, das Gespräch in Gang zu bringen: Zeigen Sie zwei, drei Websites, die Ihnen gefallen, und sagen Sie, was genau Ihnen daran gefällt. Danach fällt die Schätzung deutlich genauer aus als nach einer Beschreibung in Worten. Woraus sich der Preis zusammensetzt und welche Summen für den deutschen Markt realistisch sind, steht im [Beitrag über die Kosten einer Website](https://illia-biztech.de/de/blog/website-kosten-kleinunternehmen). ![Porträt von Alina Belichenko, Content- und Social-Media-Spezialistin](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/small_Alina_Belichenko_author_ae667ebec9.png) ##### Alina Belichenko January 18, 2026 Eine Spanne bekommen Sie schneller, wenn Sie etwas ins Gespräch mitbringen. Am meisten hilft ein Satz dazu, was ein Besucher bei Ihnen tun soll. Anrufen, ein Formular ausfüllen, einen Termin buchen, ein Datenblatt herunterladen. Danach lässt sich rechnen. Der Posten, der den Preis danach am häufigsten verschiebt, sind Texte und Bilder. Sagen Sie von sich aus, was es gibt. Wie viele Seiten Text vorliegen, ob Fotos aus dem Betrieb existieren, wer die neuen Texte schreibt. Bleibt das offen, ist jede Zahl eine Schätzung, und die Differenz taucht später in der Rechnung auf. Der Termin über eine Stunde ist dabei kein Trick, nur können Sie den Rahmen setzen. Sagen Sie zu Beginn, dass Sie heute eine Größenordnung brauchen und über den Termin danach entscheiden. Wer darauf nicht eingeht, hat Ihnen schon geantwortet. ##### #### [Das Angebot lag bei 6.000 Euro, die Rechnung kam auf 9.500\. Müssen wir das zahlen?](/de/forum/das-angebot-lag-bei-6-000-euro-die-rechnung-kam-auf-9-500-mussen-wir-das-zahlen) September 5, 2026 [](/de/forum/das-angebot-lag-bei-6-000-euro-die-rechnung-kam-auf-9-500-mussen-wir-das-zahlen) #### [Die Bestätigungsmail aus unserem Kontaktformular landet bei Kunden im Spam. Woran liegt das?](/de/forum/die-bestatigungsmail-aus-unserem-kontaktformular-landet-bei-kunden-im-spam-woran-liegt-das) September 4, 2026 [](/de/forum/die-bestatigungsmail-aus-unserem-kontaktformular-landet-bei-kunden-im-spam-woran-liegt-das) #### [Wir haben einen Brief wegen Google Fonts bekommen und sollen 170 Euro zahlen. Zahlen wir?](/de/forum/wir-haben-einen-brief-wegen-google-fonts-bekommen-und-sollen-170-euro-zahlen-zahlen-wir) September 4, 2026 [](/de/forum/wir-haben-einen-brief-wegen-google-fonts-bekommen-und-sollen-170-euro-zahlen-zahlen-wir) #### [Auf unserem Schaufenster steht der Firmenname deutsch und sorbisch. Wie schreiben wir ihn bei Google?](/de/forum/auf-unserem-schaufenster-steht-der-firmenname-deutsch-und-sorbisch-wie-schreiben-wir-ihn-bei-google) September 3, 2026 [](/de/forum/auf-unserem-schaufenster-steht-der-firmenname-deutsch-und-sorbisch-wie-schreiben-wir-ihn-bei-google) #### [Was ist ein normaler Preis für eine Anfrage aus Google Ads?](/de/forum/was-ist-ein-normaler-preis-fur-eine-anfrage-aus-google-ads) September 3, 2026 [](/de/forum/was-ist-ein-normaler-preis-fur-eine-anfrage-aus-google-ads) **Teilen** **Themen** * Preise