# Агентство или свой маркетолог. Сравнение затрат | Illia BizTech

> Сколько реально стоит сотрудник в Германии, чем отличается фрилансер и агентство и как выбрать под свою ситуацию.

Source: https://illia-biztech.de/ru/blog/agentur-freelancer-oder-anstellung

1. [Главная](/ru)
2. [Материалы](/ru/blog)
3. Агентство, фрилансер или свой сотрудник

![Два человека сравнивают документы за столом в офисе](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_agentur_freelancer_oder_anstellung_ee09c743f8.png)

![Портрет Ильи Беличенко, технического специалиста Illia BizTech](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/small_Illia_Belichenko_author_81f88864f0.png) Автор: Illia Belichenko July 21, 2026

# Агентство, фрилансер или свой сотрудник

Штатный маркетолог в Германии обходится компании заметно дороже суммы в трудовом договоре, потому что к брутто-зарплате добавляются отчисления работодателя, а фрилансер и агентство считаются совершенно по-другому, и без этих трёх сумм рядом друг с другом решение принять сложно.

Отчисления работодателя в Германии составляют около 21-25 процентов от брутто-зарплаты и складываются из взносов на социальное страхование и дополнительных сборов. При зарплате 3000 евро в месяц реальные расходы компании составляют около 3700 евро, то есть примерно на 700 евро больше суммы, которую видит сотрудник в договоре.

Типичная брутто-зарплата маркетолога в Германии составляет 45000-60000 евро в год, для начинающего специалиста ближе к 40000-45000 евро, а для опытного руководителя направления от 75000 евро и выше. С учётом отчислений работодателя реальная месячная стоимость такого сотрудника обычно попадает в диапазон 4500-6500 евро.

Фрилансер в маркетинге в немецкоязычном регионе берёт в среднем 76-99 евро в час в зависимости от опыта, начинающие специалисты ближе к нижней границе, эксперты с опытом от десяти лет ближе к верхней. Дневная ставка обычно считается как часовая ставка, умноженная на восемь часов, часто со скидкой 5-10 процентов за длительное сотрудничество.

Агентство берёт за месячное ведение от 1000 до 5000 евро для небольшой компании и от 2500 до 7000 евро для более крупного бизнеса с полным охватом маркетинга. Разница в цене с фрилансером здесь объясняется тем, что клиент платит не только за исполнителя, но и за замену на случай отпуска или болезни, за координацию между разными компетенциями и за отчётность.

Штатный сотрудник выигрывает там, где решения нужно принимать быстро и часто, а контекст компании меняется ежедневно, потому что он всегда рядом и уже знает бизнес изнутри. Он проигрывает в широте компетенций, потому что один человек редко закрывает одновременно сайт, рекламу и контент на профессиональном уровне.

Фрилансер выигрывает там, где задача одна и понятная, например настройка рекламы или разработка сайта, и проигрывает там, где нужно связать несколько направлений в один план и обеспечить непрерывность на случай отпуска или болезни исполнителя.

Агентство выигрывает там, где задачи затрагивают несколько компетенций сразу и клиент не хочет сам координировать нескольких исполнителей, и проигрывает в скорости мелких ежедневных решений, которые внутренний сотрудник принял бы сразу на месте.

Отпуск, болезнь и увольнение по-разному влияют на каждый из трёх вариантов. У штатного сотрудника отпуск и больничный останавливают работу без замены, если в компании нет второго человека с теми же навыками. У фрилансера риск похожий, но короче по обязательствам. У агентства заменяемость обычно выше, потому что задачу может подхватить другой человек внутри команды.

Прежде чем выбирать между тремя вариантами, стоит честно ответить на один вопрос, нужен ли компании человек в постоянном доступе для внутренней координации или предсказуемый месячный объём работы без необходимости управлять этим человеком самостоятельно. Ответ на этот вопрос значит для решения больше, чем сравнение одних только цифр.

**Поделиться** 

[ ![Человек проверяет чеклист на экране ноутбука у окна](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_dsgvo_website_checkliste_634ef23ea7.png) Предыдущий пост DSGVO на сайте компании. Что проверить](/ru/blog/dsgvo-website-checkliste) [ ![Мастер проверяет смартфон за рабочим столом в мастерской](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_google_ads_budget_kleines_unternehmen_6a2279a71a.png) Следующий пост С какого бюджета Google Ads имеет смысл](/ru/blog/google-ads-budget-kleines-unternehmen)

![Портрет Ильи Беличенко, технического специалиста Illia BizTech](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/small_Illia_Belichenko_author_81f88864f0.png)

##### Illia Belichenko

Illia отвечает за техническую часть Illia BizTech: разработку и доработку сайтов, формы, интеграции, автоматизацию и техническую поддержку. Работает над тем, чтобы сайт, контент, реклама и рабочие процессы были связаны между собой и не создавали лишней ручной работы.

##### Последние посты

[![Монтажёр работает в программе для видеомонтажа с ИИ-функциями на экране](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_ki_tools_videoschnitt_vor_und_nachteile_f3a71162be.png)](/ru/blog/ki-tools-videoschnitt-vor-und-nachteile)

#### [Что ИИ-инструменты монтажа реально умеют, а что нет](/ru/blog/ki-tools-videoschnitt-vor-und-nachteile)

October 16, 2026

[](/ru/blog/ki-tools-videoschnitt-vor-und-nachteile)

[![Видеомонтажёр просматривает бракованный кадр на мониторе перед решением о пересъёмке](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_content_nachdrehen_oder_um_fehler_schneiden_f8735cb368.png)](/ru/blog/content-nachdrehen-oder-um-fehler-schneiden)

#### [Когда дешевле переснять ролик, а когда спасти его в монтаже](/ru/blog/content-nachdrehen-oder-um-fehler-schneiden)

October 15, 2026

[](/ru/blog/content-nachdrehen-oder-um-fehler-schneiden)

[![Монтажёр выбирает кадр для обложки видео на экране ноутбука](/_ipx/f_webp,q_75/https://cms.illia-biztech.de/uploads/medium_thumbnail_vorschaubild_video_wirkung_a1fe6c0cd9.png)](/ru/blog/thumbnail-vorschaubild-video-wirkung)

#### [Почему обложка видео решает, кликнут по ролику или нет](/ru/blog/thumbnail-vorschaubild-video-wirkung)

October 14, 2026

[](/ru/blog/thumbnail-vorschaubild-video-wirkung)

Выбор между агентством, фрилансером и штатным сотрудником зависит от того, насколько регулярно бизнесу нужны изменения на сайте и в маркетинге, а не только от цены за час. Illia BizTech работает как небольшая команда без раздутой структуры агентства, поэтому клиент получает гибкость фрилансера и при этом не остаётся один на один с задачей, если кто-то из специалистов в отпуске или занят другим проектом.

Illia BizTech делает и ведёт сайты компаний в Германии на русском, немецком, английском и украинском языках, от первой версии до постоянной поддержки и работы над видимостью в поиске. Один месячный тариф закрывает сайт, рекламу и контент, объём согласуется заранее, и его можно перераспределить между направлениями, когда меняются приоритеты. Домен, хостинг и рекламные кабинеты остаются оформленными на компанию, поэтому работу можно продолжить на существующей системе без полной замены. Это удобно бизнесу, который переезжает в Германию или расширяется на немецкоязычный рынок и хочет объяснить задачу один раз.