Агентство, фрилансер или свой сотрудник

Штатный маркетолог в Германии обходится компании заметно дороже суммы в трудовом договоре, потому что к брутто-зарплате добавляются отчисления работодателя, а фрилансер и агентство считаются совершенно по-другому, и без этих трёх сумм рядом друг с другом решение принять сложно.

Отчисления работодателя в Германии составляют около 21-25 процентов от брутто-зарплаты и складываются из взносов на социальное страхование и дополнительных сборов. При зарплате 3000 евро в месяц реальные расходы компании составляют около 3700 евро, то есть примерно на 700 евро больше суммы, которую видит сотрудник в договоре.

Типичная брутто-зарплата маркетолога в Германии составляет 45000-60000 евро в год, для начинающего специалиста ближе к 40000-45000 евро, а для опытного руководителя направления от 75000 евро и выше. С учётом отчислений работодателя реальная месячная стоимость такого сотрудника обычно попадает в диапазон 4500-6500 евро.

Фрилансер в маркетинге в немецкоязычном регионе берёт в среднем 76-99 евро в час в зависимости от опыта, начинающие специалисты ближе к нижней границе, эксперты с опытом от десяти лет ближе к верхней. Дневная ставка обычно считается как часовая ставка, умноженная на восемь часов, часто со скидкой 5-10 процентов за длительное сотрудничество.

Агентство берёт за месячное ведение от 1000 до 5000 евро для небольшой компании и от 2500 до 7000 евро для более крупного бизнеса с полным охватом маркетинга. Разница в цене с фрилансером здесь объясняется тем, что клиент платит не только за исполнителя, но и за замену на случай отпуска или болезни, за координацию между разными компетенциями и за отчётность.

Штатный сотрудник выигрывает там, где решения нужно принимать быстро и часто, а контекст компании меняется ежедневно, потому что он всегда рядом и уже знает бизнес изнутри. Он проигрывает в широте компетенций, потому что один человек редко закрывает одновременно сайт, рекламу и контент на профессиональном уровне.

Фрилансер выигрывает там, где задача одна и понятная, например настройка рекламы или разработка сайта, и проигрывает там, где нужно связать несколько направлений в один план и обеспечить непрерывность на случай отпуска или болезни исполнителя.

Агентство выигрывает там, где задачи затрагивают несколько компетенций сразу и клиент не хочет сам координировать нескольких исполнителей, и проигрывает в скорости мелких ежедневных решений, которые внутренний сотрудник принял бы сразу на месте.

Отпуск, болезнь и увольнение по-разному влияют на каждый из трёх вариантов. У штатного сотрудника отпуск и больничный останавливают работу без замены, если в компании нет второго человека с теми же навыками. У фрилансера риск похожий, но короче по обязательствам. У агентства заменяемость обычно выше, потому что задачу может подхватить другой человек внутри команды.

Прежде чем выбирать между тремя вариантами, стоит честно ответить на один вопрос, нужен ли компании человек в постоянном доступе для внутренней координации или предсказуемый месячный объём работы без необходимости управлять этим человеком самостоятельно. Ответ на этот вопрос значит для решения больше, чем сравнение одних только цифр.