С какого бюджета Google Ads имеет смысл

Google Ads в Германии начинает давать данные, на которые можно опираться, при бюджете от 300 до 800 евро в месяц для небольшой локальной компании, а нижний порог, с которого вообще имеет смысл запускать кампанию, обычно называют около 500 евро в месяц.

Средняя цена клика в поисковой рекламе по Германии составляет примерно 1-2 евро, но эта цифра почти ничего не говорит о конкретном бизнесе, потому что цена клика сильно зависит от отрасли и от того, сколько компаний конкурируют за одни и те же запросы.

Для мастеров и локальных сервисных компаний клик обычно стоит 2-6 евро, для юристов и налоговых консультантов 8-25 евро, для интернет-магазинов 1-5 евро, а для заведений общепита 0,5-2 евро. Разброс такой большой именно потому, что цена клика формируется аукционом, и чем больше рекламодателей борются за один и тот же запрос, тем выше цена.

Отсюда берётся минимальный порог бюджета. Если на клики уходит 3-5 евро, а бюджет составляет 300 евро в месяц, кампания получает всего 60-100 кликов, а этого мало, чтобы сделать вывод о том, работает реклама или нет. Именно поэтому маленький бюджет часто не показывает результата не потому, что реклама не работает, а потому, что данных пока недостаточно.

Стоимость ведения кампании оплачивается отдельно от самого рекламного бюджета, и это две разные статьи расхода. Ведение включает настройку, тексты объявлений, подбор запросов, регулярную оптимизацию и отчёт, а бюджет уходит напрямую площадке за показы и клики.

Альтернативой обычной поисковой кампании для локального бизнеса служат Local Service Ads, где оплата идёт не за клик, а за подтверждённый звонок или заявку, обычно в диапазоне 15-40 евро за обращение. Такая модель снимает риск платить за клики, которые не превращаются в контакт.

Запускать рекламу раньше, чем сайт готов её принять, обычно невыгодно. Если посадочная страница долго грузится, форма работает нестабильно или на ней нет ясного следующего шага, часть оплаченных кликов теряется ещё до того, как человек успел оставить заявку.

Честнее подходить к вопросу не через сумму, а через число кликов, которое эта сумма реально покупает при известной цене клика в вашей отрасли, и уже от этого числа отталкиваться при решении, стоит ли запускать кампанию сейчас или сначала накопить бюджет.